固定期間サービスライセンス
コミット顧客向けの予測可能な容量と、より強固なマージン構造。
固定期間サービスライセンスは、サービスプロバイダーが顧客に対して定められた期間 TR7 サービスを提供する際に使用されます。エンタープライズ顧客は事前に容量、バンドルスコープ、サービス期間を選択します；その後、サービスプロバイダーはプラットフォームライセンスの上に分離された顧客スペースでそのサービスを運用します。
このモデルは予測可能な予算と保証された容量を求める顧客に適しています。サービスプロバイダー側では、単価の低下、より明確な収益計画、より持続可能なサービスマージンを実現します。
コミット顧客向けの明確な容量。サービスプロバイダー向けの予測可能な収益。
同じプラットフォームライセンス上で固定期間と PAYG の顧客サービスを並行して運用 — 各顧客に適した商用モデルを選択。
固定期間サービスライセンスとは？
固定期間サービスライセンスにより、MSP はコミット容量と契約期間で顧客にサービスを提供できます。顧客ごとに個別のサービスライセンスがあります：帯域幅、バンドル、その他の容量パラメータは契約締結時に設定されます。
選択した容量内での利用は期間中、時間単位で追跡されません — 時間単位の計測なし、利用カウンタなし、超過課金なし。顧客は合意された容量内で必要なだけトラフィックを生成し、お客様は開始時に設定された契約料金を受け取ります。
期間オプション：1 ヶ月、3 ヶ月、6 ヶ月、1 年、2 年、3 年、4 年、5 年。長期間は割引対象となります。Active Operations Licence（ActiveOps）は全期間にわたり自動的に含まれます。
プラットフォームライセンスが必要です — 固定期間サービスライセンスは単独では機能せず、各顧客に対してサービスプロバイダープラットフォームライセンスの上に追加されます。
固定期間サービスライセンスの利点
確立された顧客ベース、長期契約、予測可能な収益モデルを必要とする MSP に最適なモデル。
無制限利用
顧客は契約期間中、合意された容量を必要なだけ使用できます — 時間単位の追跡なし、超過なし。
予測可能なコストと収益
金額は契約締結時に設定されます — 顧客にも明確な価格を提示できます。
柔軟な期間オプション
1 ヶ月から 5 年まで — 短期パイロット、中規模プロジェクト、長期契約に最適化。
長期割引
長期間はより良い年単位の価格を提供します — 顧客に引き継げる割引アドバンテージ。
期間中 ActiveOps を含む
プラットフォーム更新、セキュリティフィード、IP インテリジェンスストリーム — 契約期間全体を通じて。
顧客ごとに独立した課金
各顧客のライセンス、契約期間、請求書は独立しています — 必要に応じてまとめるか、分離して保持できます。
固定期間サービスのコアアドバンテージ
コミット顧客、予測可能な収益、より強固なサービス経済性
大幅に低いサービスコスト
固定期間のサービスごとのコストはペイ・アズ・ユー・ゴーよりも大幅に低くなります。コミット顧客でのマージンを改善しつつ、競争力を維持。コミットメントが長いほど、経済性が向上します。
予測可能な顧客収益
複数年のコミットメントは、事前の顧客コミットメントを伴う安定した予測可能な収益ストリームを提供します。信頼性の高い継続収入を持つ持続可能なサービスビジネスを構築。
マージン管理
当社のコストではなく、顧客価値に基づいて独自の価格を設定します。顧客への請求金額を当社が見ることはありません。お客様の価格戦略、お客様のマージン、お客様のビジネスです。
プラットフォームライセンスが必要
固定期間サービスはプラットフォームライセンスの基盤の上に構築されます（仮想は無料、ハードウェアはベアメタル）。追加のプラットフォームコストなし — 顧客サービスライセンスのみ。
ペイ・アズ・ユー・ゴーサービスとミックス
同一のプラットフォームライセンス上で固定期間とペイ・アズ・ユー・ゴーの顧客サービスを並行して運用。エンタープライズ顧客にはコミット価格、スタートアップには柔軟な価格 — すべて単一のインフラから。
完全ホワイトラベル
完全な API 制御：プロビジョニング、構成、監視、課金データ、さらにはチケットシステムまで。顧客は TR7 を見ることはなく、プロフェッショナルなサービスブランドのみが表示されます。
固定期間サービス価格
コミット容量割引付き顧客ごとのサービスライセンス
固定期間サービスの仕組み
各顧客サービスを 1 ヶ月から 5 年のコミット期間でライセンスします。顧客は期間中、選択した容量とバンドル内で固定サービスを受けます — 時間単位の計測なし。
- プラットフォームライセンスの基盤上に構築（必須）
- 顧客ごとのサービスライセンス（テナントごとではない）
- 1 ヶ月から 5 年の期間オプション
- 選択した容量内では時間単位の追跡なし
- 同一プラットフォーム上でペイ・アズ・ユー・ゴーサービスとミックス
SP 向けの 3 つの商用アプローチ
TR7 サービスプロバイダーライセンスは 3 つのモデルで提供されます。プラットフォームライセンスが基盤となり、その上に顧客ごとの固定期間または PAYG サービスライセンスを追加します。
プラットフォームライセンス
マルチテナント基盤 — 仮想は無料
- マルチテナントインフラ基盤
- 仮想アプライアンスは無料
- ホワイトラベル/ブランディングオプション
- パートナーポータルアクセス
固定期間サービス
顧客ごとに 1 ヶ月から 5 年、選択した容量内の利用
- 1 ヶ月から 5 年の期間オプション
- 選択した容量内では時間単位の追跡なし
- 予測可能なコスト
- 期間中 ActiveOps を含む
PAYG サービス
先に利用、月末に支払い
- 時間単位の計測、月単位の課金
- コミットメントゼロ、最低利用額なし
- 顧客が事前に容量を選択
- 成長するサービスプロバイダーに最大限の柔軟性
理想的なユースケース
コミット型顧客サービスを提供するサービスプロバイダーに最適
エンタープライズ顧客サービス
予測可能な予算で容量と SLA の保証を必要とするエンタープライズ顧客に複数年のコミット型サービスを提供。
契約ベースのサービス
顧客契約をコミット型固定期間ライセンスと整合させ、ライセンスを顧客のコミットメント期間に合わせる。
改善されたサービスマージン
固定期間でのサービスごとのコストが低いため、ペイ・アズ・ユー・ゴーと比較して、特に安定した予測可能なワークロードでより高いマージンを実現。
ハイブリッドサービスポートフォリオ
コミット顧客には固定期間を、オンデマンド顧客にはペイ・アズ・ユー・ゴーを提供 — いずれも同じプラットフォームライセンスインフラから。